不動産買取業者のメリット・デメリットは？相場より得するコツ

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家を売る方法には大きく分けて「仲介」と「買取」があります。

「買取」は不動産業者が直接物件を買い取るので売却までスピーディーな反面、「相場より売却価格が安い」といわれていますが、実際のところはどうなのでしょうか。

今回は不動産買取のメリット・デメリットをはじめ、買取でできるだけ高く売るコツをご紹介します。

「買取」なら早く確実に売却できる

不動産会社の中には、「仲介」をメインとする会社のほかに「買取」専門の業者もいます。
買取の場合、業者が直接物件を買い取るのでスピーディーな売却が期待できます。

買取について詳しく説明する前に、まずは「仲介」と「買取」の違いから見ていくことにしましょう。

「仲介」と「買取」の違い

仲介

家を売りたい人から依頼を受けると、広告を出すほか、独自の情報ネットワークを駆使して買主を見つけ、売却までサポートしてくれます。

ただ、「仲介」は市場から買主を探すので、すぐに売れるとは限らないのがネック。また、売買が成立した際には成功報酬として「仲介手数料」を支払うのも「仲介」の特徴です。

買取

不動産業者の中には「買取」を専門に行っている業者があり、ここに依頼すれば業者が直接家を買い取ってくれます。

売却を相談すると見学と査定が行われ、買取金額を提示してくれるので、その金額に合意すれば売買契約が成立。

よほどのへき地や過疎地でない限り、売却を断られる可能性が低いので、家を早く現金化したい場合は頼りになるでしょう。

ただし、買取金額は仲介で売るときの相場より安くなります。その理由は後ほど説明します。

買取には2種類の方法がある

業者によって内容は多少異なりますが、「買取」には大きく分けて2種類の方法があります。

買取保証

業者がすぐに買い取るのではなく、最初に仲介と同じ方法で市場へ売り出し、買主を探します。

設定した期間内に販売できなければ、事前に約束した金額で不動産業者が買い取るという方法です。

この「買取保証」は仲介の不動産業者でも行っている場合がありますので、確認してみるといいでしょう。

即時買取

買取を行う不動産業者が直接購入するスタイルです。

ただし、売りに行けば「即時」に買い取ってくれるわけではありません。不動産業者が物件の査定を行い、買取価格を提示。その価格に納得すれば、売買成立となります。

そのため、実際に現金化できるまでには1週間～10日ほどの時間がかかります。

不動産買取のメリットとデメリット

ではここからは「買取」のメリットとデメリットについて、詳しく説明していきます。

メリット

短期間での売却が可能

一般的に仲介の場合、売れるまでには3ヵ月からそれ以上の日数がかかります。

しかし、買取なら早ければ数日～10日くらいで査定価格が提示され、仲介とは比較にならないほどスピーディーな売却が可能です。

他人に知られずに売却できる

即時買取を希望すれば、広告活動などは一切行われないため、誰にも知られずに売却することが可能です。

購入希望者の内覧なども売却が終わった後に行われます（買取業者の内見はあります）。

先の資金計画が立てやすい

すぐに現金化できるので「資金の計画が立てやすい」というメリットも見逃せません。

仲介だと「いつ売れるかわからない」という不確定要素がありますが、そういった心配がなくなります。

瑕疵担保責任の免除

家を売却した後に発覚した「瑕疵（かし）」に対し、必ず責任を負わなければいけない「瑕疵担保責任」も免除されます。

たとえ何か欠陥が見つかったとしても、売主として修復する責任はありません。

瑕疵担保責任について詳しくは「民法改正｜契約不適合責任とは？瑕疵担保責任との違いや注意点」をお読みください。

仲介手数料が不要

「買取」は不動産業者と売主だけで完結する取引なので、仲介手数料が発生しません。

仲介でなかなか売れないのであれば、売り出しを中止して買取業者に持ち込むことも検討してみましょう。

その場合、仲介を依頼していた業者に手数料などを払う必要はありません。

ただし、仲介を依頼した業者と「専属専任媒介契約」を結んでいた場合は、売主の独断で買取業者へ持ち込むことはできないので注意してください。

媒介契約の詳しい内容は「家やマンションを売るなら専任媒介と一般媒介のどちらがいい？」を参考にしてください。

デメリット

仲介で売るよりも売却金額が安い

「こんなにメリットがあるなら、みんな買取を選べばいいのに」と思われるかもしれません。
しかし、買取には大きなデメリットがあります。

それは、仲介で売るよりも売却金額がかなり安くなってしまうことです。

ちなみに、買取の相場は市場価格の50～60％程度といわれており、物件の状態によっては半額以下になってしまうことも多いようです。

買取だと価格が低くなる理由

では買取だとなぜ価格が安くなってしまうのでしょうか。ここではその理由をご説明します。

リフォーム費用などが引かれる

買取業者が買い取った物件には、売却するまでにいろいろなコストがかかりますが、これらのコストは物件を安く買い取ることで捻出されています。

買取業者が「買い取った後にリフォームが必要だ」と判断した場合、その費用に200万円ほどかかると計算すれば、買取価格も200万円下げられてしまう、というわけです。

不動産買取業者の利益分

買取業者の目的は、買い取った物件を売却して利益を出すことなので、「できるだけ安く物件を買いたい」のがホンネ。

ですから、買取価格は相場より安くなりがちです。

買取価格には仲介手数料の上限のように法律で定められた規定がないため、業者によっては相場の半値以下の価格を提示してくるケースもあるようです。

不動産買取でかかる諸費用

買取業者を通じて売却する際、仲介手数料は不要ですが、印紙代や書類作成などの費用はかかります。

売却する家に住宅ローンが残っている場合は、抵当権抹消の費用のほか、売買契約書に添付する印紙代も売主が負担することになります。

また、諸手続きに必要な書類作成を司法書士に依頼すれば、その報酬も必要です。

それぞれの価格は下記を参考にしてください。

この金額はあくまでも目安です。費用や税金に関して詳しくは「家・マンション売却でかかる税金はいくら？確定申告の注意点は？」を参考にしてください。

買取相場より高く売却するには

不動産を早く確実に売却できるものの、多くの場合、仲介よりも価格が安くなってしまう「買取」。

少しでも高く売るためにはどうすればいいのでしょうか。ここでは買取で損をしないためのポイントをご紹介します。

自分の不動産の価値を把握する

不動産買取業者に金額を提示されても、それが高いのか安いのかを自分でわかっていないと交渉すらできません。

まずは自分の不動産の相場を把握しておきましょう。

相場の調べ方について、詳しくは「家の資産価値はいくら？家の価格相場を自分で調べる5つの方法」を参考にしてください。

1社だけで決めず、複数の会社に査定を依頼する

査定額は不動産業者によって差があるので、1社だけで決めず、必ず複数社の査定額を比較することが重要です。

比較することで、自分の不動産がどのくらいの価値を持っているのか、おおよその相場を把握できます。

そうはいっても、自力で複数業者に査定を依頼するのは面倒なもの。

その作業を簡単にしてくれるのが、無料の不動産一括査定サービス「すまいValue」と「イエウール」です。

スマホやパソコンでいつでも好きなときに利用でき、どちらのサイトも最大６社まで査定依頼が可能。

早ければ、当日中に査定結果がわかるので、忙しい方にもピッタリです。

買取を希望する理由をしっかり説明できるように

買取業者へ相談に行くと「なぜ仲介ではなく、買取なのか？」と必ず質問されます。

この質問に対して正直に答えたからといって、必ずしも買取金額がアップするわけではありませんが、答えられなければ「人に言えない理由で売却を急いでいる」と勘繰られ、足元を見られたり、不審に思われる可能性もあります。

売りたい理由や期日、必要な金額などはきちんと説明できるようにしておいてください。

マイナス要素はできる限りなくす

査定の際に、室内が汚れていたりするとマイナス評価になってしまいます。可能な限り、室内や外観などは掃除しておきましょう。

また、書類の不備があると不動産業者に余計な手間と費用が増え、買取金額を安くされるおそれも。必要な書類は必ず用意し、不備のないようにしましょう。

まとめ

一般的に買取は相場より価格が安い傾向にあるので、できるだけ高く売りたいなら「仲介」がおすすめです。

ただ、売却を急いでいる、あるいは市場では買い手が見つかりにくい「訳あり物件」の場合は、買取を選ぶといいでしょう。

仲介と買取、どちらが自分にとってベストかを判断するには、さまざまな不動産会社に相談すること。そして、査定価格や各社の得意分野を含めて、慎重に検討することが大切です。

とはいえ、どの不動産会社に相談すればいいのか判断するのは難しいですし、複数の不動産会社に査定を依頼するのも手間がかかって大変。

そこで便利なのが、一度の入力で複数社に査定依頼ができる「一括査定サイト」です。

買取か仲介かお悩みの方は、まず「一括査定サイト」で相談できる不動産会社を探すことから始めてみてはいかがでしょうか。